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企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時，都在糾結(jié)是選外貿(mào)獨(dú)立站還是平臺，實(shí)際上這兩種獲客方式，各有其優(yōu)劣勢，企業(yè)需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。

一、詢盤質(zhì)量

企業(yè)做推廣，關(guān)注的一個核心就是詢盤的質(zhì)量，詢盤質(zhì)量高意味著能夠獲得更高的成單機(jī)會，如果詢盤有很多，但質(zhì)量都很差，那么也不是企業(yè)想要的。這里可以做個比喻，b2b平臺就像是企業(yè)人流量比較大的地方發(fā)傳單，雖然有一些人接了，或者留了聯(lián)系方式，但這些人可能并沒有強(qiáng)烈的購買欲望。而通過谷歌進(jìn)入獨(dú)立站的客戶，都是已經(jīng)通過多家對比和選擇之后留下的詢盤，已經(jīng)有較為明確的需求和意向。

二、外貿(mào)獨(dú)立站自由度更高

如果企業(yè)做個阿里國際站會了解到，在阿里國際站中有很多規(guī)則，如果違背的其規(guī)則，輕則扣分重則閉店，這對于企業(yè)的日常操作有很大的限制。而企業(yè)店鋪的首頁，詳情，模塊等也都有一些固定板塊的限制，企業(yè)在進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)時是受限的。而外貿(mào)獨(dú)立站企業(yè)可以掌握更多的自主權(quán)，可以根據(jù)品牌特點(diǎn)去進(jìn)行網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。并且不需要受到平臺各種規(guī)則的約束，可以根據(jù)自己的需求上傳和發(fā)布產(chǎn)品，選擇推廣方式。

三、成本更低

外貿(mào)獨(dú)立站建站時費(fèi)用通常在幾千到一萬，第二年續(xù)費(fèi)基本在幾千塊錢，這是網(wǎng)站的費(fèi)用。而如果企業(yè)做 谷歌SEO或者社媒營銷，本身不需要向這些平臺付費(fèi)，只需要企業(yè)找相關(guān)的人員或團(tuán)隊(duì)即可。如果做谷歌競價或Facebook廣告則獲客成本要比平臺推廣的要低，因?yàn)檫@是第一手流量，沒有中間商“賺差價”。并且如果企業(yè)做谷歌SEO，排名做起來之后流量會越來越多，成本會更低。而阿里平臺一年的入駐費(fèi)基礎(chǔ)的也需要29800，現(xiàn)在還打包了ai,直通車等費(fèi)用，光店鋪費(fèi)用就4萬多，并且日后每年續(xù)費(fèi)也是這些費(fèi)用。現(xiàn)在阿里商家競爭積累，想要獲得更多流量還需要企業(yè)上付費(fèi)的直通車，頂展等，這些費(fèi)用也不低。企業(yè)還需要有在自己的運(yùn)營人員去對店鋪進(jìn)行管理，人員成本也是一項(xiàng)不小的支出。

四、二者優(yōu)缺點(diǎn)

當(dāng)然，外貿(mào)獨(dú)立站也并不是毫無缺點(diǎn)，首先建站需要有專業(yè)人員去做，涉及到網(wǎng)站設(shè)計(jì)，程序代碼，網(wǎng)站維護(hù)，安全備份，網(wǎng)站功能等，如果企業(yè)自己找個模板摸索，很難做出一個符合谷歌SEO和用戶體驗(yàn)的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站。另外一些老板對于獨(dú)立站的認(rèn)識不深入，認(rèn)為只要建個站能展示產(chǎn)品就行，這就導(dǎo)致對網(wǎng)站的重視度和投入不夠，網(wǎng)站很難發(fā)揮作用。

而b2b平臺也有自己的優(yōu)點(diǎn)，比如自帶流量，具有交易保障等。但b2b平臺內(nèi)競爭激烈，比價嚴(yán)重。

綜上所屬，在企業(yè)剛開始做外貿(mào)或者剛準(zhǔn)備做線上渠道的企業(yè)，建議還是選擇外貿(mào)獨(dú)立站的方式來進(jìn)行海外獲客。當(dāng)然一些產(chǎn)品是適合做b2b的，如何不知道自己的產(chǎn)品適合哪些渠道，可以發(fā)送你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞給我們客服，幫您進(jìn)行市場分析。