2024-07-02 15:57
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亞馬遜購(gòu)物車是許多消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物的重要工具。然而，有時(shí)候用戶會(huì)遇到購(gòu)物車突然消失的情況，這無(wú)疑是一個(gè)晴天霹靂，那么，黃金購(gòu)物車為什么這么重要？
亞馬遜的黃金購(gòu)物車，名為Buy Box，以購(gòu)物按鈕的形式存在于產(chǎn)品的商品詳情頁(yè)面右邊。
消費(fèi)者在亞馬遜上瀏覽商品網(wǎng)頁(yè)時(shí)，只需點(diǎn)擊【Add to Cart】，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣家店鋪。如果一條listing下有多個(gè)賣家時(shí)，擁有購(gòu)物車的賣家在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上也會(huì)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜80%以上的銷量都是通過(guò)購(gòu)物車產(chǎn)生的，因此得到一個(gè)黃金購(gòu)物車對(duì)賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。但是，亞馬遜平臺(tái)的購(gòu)物車并不是每位賣家的listing都能擁有，而且還會(huì)丟失。
下面小編就給大家介紹幾個(gè)會(huì)讓購(gòu)物車丟失的原因，切記要防范好。
一、價(jià)格漲幅太大
一個(gè)Listing單次漲價(jià)幅度太大，可能會(huì)導(dǎo)致購(gòu)物車丟失，亞馬遜這樣做也是為了避免賣家大幅度提價(jià)給消費(fèi)者造成不良的體驗(yàn)。但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，有時(shí)候漲價(jià)又是必需的，比如因關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)成本、采購(gòu)成本等售賣成本增加了，此時(shí)就不得不提。
這時(shí)建議賣家小幅度多次進(jìn)行調(diào)整，不要一下子大幅度調(diào)整。在小幅度提價(jià)后努力做銷量，等銷量穩(wěn)定了，再進(jìn)行第二次提價(jià)。這樣對(duì)產(chǎn)品的影響最小，不容易丟掉購(gòu)物車。
二、被其他賣家跟賣
因購(gòu)物車不是一個(gè)賣家獨(dú)有，當(dāng)產(chǎn)品被跟賣時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)賬號(hào)的銷量、發(fā)貨時(shí)效、價(jià)格等多因素判斷，將購(gòu)物車進(jìn)行分配。綜合能力較好的賬號(hào)，贏得購(gòu)物車幾率更高。
三、大范圍更改listing信息
Listing最重要的部分就是標(biāo)題、主圖、類目，這三個(gè)部分直接影響產(chǎn)品排名和權(quán)重，所以賣家不要隨意多頻率地更改listing，避免亞馬遜認(rèn)定產(chǎn)品異常，撤銷購(gòu)物車選項(xiàng)。
四、產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷量
亞馬遜A9算法通過(guò)轉(zhuǎn)化率去測(cè)試每個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的最大利益，因此賣家的產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)化率差或者銷量差，算法判定賣家產(chǎn)品匹配度不高，從而取消賣家的購(gòu)物車資格。
五、產(chǎn)品差評(píng)較多
如果賣家收到的差評(píng)較多，也會(huì)影響到listing的排名，影響轉(zhuǎn)化和銷量，導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。
六、被賣家投訴
如果賣家產(chǎn)品被投訴或舉報(bào)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致退換貨率高，也會(huì)被亞馬遜平臺(tái)限制購(gòu)物車。
七、庫(kù)存不足，導(dǎo)致購(gòu)物車丟失
沒(méi)有充足的庫(kù)存意味著你沒(méi)法為客戶提供充足的購(gòu)物機(jī)會(huì)，那么有可能導(dǎo)致購(gòu)物車丟失。對(duì)賣家而言，要想增加贏得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)，就要擁有足夠的庫(kù)存。
合理的庫(kù)存管理也起著至關(guān)重要的作用。如果想在亞馬遜上擴(kuò)大銷售，那就要避免斷貨的情況。如果你處于瀕臨缺貨的邊緣，那么就需要趕緊補(bǔ)充你的庫(kù)存避免購(gòu)物車丟失。
